Définir une stratégie pour booster l’activité de votre entreprise activité business
La stratégie marketing, notamment digitale est devenue le nerf de la guerre de toute entreprise souhaitant se démarquer des autres. Cela va permettre de se positionner précisément et s’adresser de la bonne manière, au bon moment, et surtout à la bonne personne.
Mais pourquoi suivre une stratégie marketing ?
- Augmenter la visibilité
- Accroître la notoriété
- Attirer la cible
- Nurturer le propsect
- Fidéliser le client
- Développer le CA
L'objectif ici est de vous rendre visible là où vos clients finaux se trouvent. Le marketing dispose de bon nombre de canaux qui permettent d'augmenter la visibilité de votre entreprise pour que votre cible entende parler de vous et de votre offre. Les canaux à utiliser dépendent du secteur d'activité de l'entreprise. Voici quelques canaux indispensables à tout type d'entreprise aujourd'hui :
- Réseaux sociaux
- Référencement naturel
- Email Marketing
- ...
Mais bien d'autres existent ....
Être visible c'est bien, mais sans notoriété ni légitimité, c'est un peu dommage. Être légitime et donc obtenir une certaine notoriété va vous positionner en temps que véritable expert de votre domaine. Cela permet de gagner la confiance du prospect.
Pour y arriver, on va mettre en place une stratégie de content marketing. C'est via le content marketing que vous allez apporter de la valeur à vos prospects et c'est grâce à ça que vous allez pouvoir les convertir en clients.
Les contenus à mettre en place et à utiliser sont nombreux, mais pour qu'ils soient efficaces, ils doivent être en accord avec votre image de marque et votre identité de marque :
- Articles de blog
- Vidéos
- Supports de vente
- Posts sur les réseaux sociaux
- Newsletters
- Site web
- ...
Vous êtes visibles et commencez à être connus ? Le trafic de votre site augmente ? Les leads également ? Mais vous en voulez plus ? Pour attirer une cible rapidement, il est possible de mettre en place ce qu'on appelle une stratégie d'acquisition.
Cette stratégie fonctionne par campagne. Ces campagnes peuvent être onéreuses (Ads) ou relativement abordables (Scrapping & Marketing Automation).
L'objectif ici est de constituer une base de données, une audience, à laquelle on va aller directement s'adresser en lui apportant de la valeur afin de provoquer chez elle un intérêt.
Une bonne stratégie d'acquisition provoque un intérêt chez la cible mais pas nécessairement une conversion.
Afin d'augmenter la conversion d'un prospect en client, on va mettre en place une stratégie de nurturing.
Cette stratégie est différente suivant l'offre de produit ou service d'une entreprise mais elle consiste généralement à attiser l'intérêt du prospect régulièrement, via différentes campagnes et différents canaux. La conversion se fera lorsque l'on aura touché le prospect au bon moment, au bon endroit avec le bon contenu.
Vous avez réussi à convertir votre prospect en client ? Bravo, vous avez fait le plus facile. Un client qui fait appel à vous une fois c'est formidable. Mais un client qui revient faire appel à vous régulièrement, c'est l'objectif de tout entreprise. On parle ici de fidélisation.
Mais comment fidéliser un client ? Là encore, plusieurs solutions sont possibles :
- On peut élargir son offre de produit et/ou de service en proposant des complémentarités.
- On peut miser sur l'optimisation de l'expérience client et l'accompagnement proposé
- Mettre en place des offres exclusives et limitées (la rareté a toujours aidé à provoquer l'acte d'achat).
- ...
Quoi qu'il en soit, il faudra toujours entretenir la relation avec votre client via des campagnes de fidélisation. Un client tenu au courant et qui est placé au coeur de son business se sent important. Et un client important est un client heureux qui ne veut pas aller voir ailleurs.
In fine, le véritable objectif d'une stratégie marketing, c'est de développer le chiffre d'affaire de son entreprise.
En étroite collaboration avec la division commercial, une bonne stratégie marketing est encore plus redoutable. Surtout lorsque la synergie Market/Sales est au rendez-vous.
Augmenter la visibilité
L'objectif ici est de vous rendre visible là ou vos clients finaux se trouvent. Le marketing dispose de bon nombre de canaux qui permettent d'augmenter la visibilité de votre entreprise pour que votre cible entende parler de vous et de votre offre. Les canaux à utiliser dépendent du secteur d'activité de l'entreprise. Voici quelques canaux indispensable à tout type d'entreprise aujourd'hui :
- Réseaux sociaux
- Référencement naturel
- Email Marketing
- ...
Mais bien d'autres existent ....
Accroître la notoriété
Être visible c'est bien, mais sans notoriété ni légitimité, c'est un peu dommage. Être légitime et donc obtenir une certaine notoriété va vous positionner en temps que véritable expert de votre domaine. Cela permet de gagner la confiance du prospect.
Pour y arriver, on va mettre en place une stratégie de content marketing. C'est via le content marketing que vous aller apporter de la valeur à vos prospects et c'est grâce à ça que vous allez pouvoir les convertir en client.
Les contenus à mettre en place et à utiliser sont nombreux, mais pour qu'ils soient efficace, ils doivent être en accord avec votre image de marque et votre identité de marque :
- Articles de blog
- Vidéos
- Supports de ventes
- Posts de réseaux sociaux
- Newsletters
- Site web
- ...
Attirer la cible
Vous êtes visible et commencez à être connu ? Le trafic de votre site augmente ? Les leads également ? Mais vous en voulez plus ? Pour attirer une cible rapidement, il est possible de mettre en place ce qu'on appelle une stratégie d'acquisition.
Cette stratégie fonctionne par campagne. Ces campagnes peuvent être onéreuses (Ads) ou relativement abordable (Scrapping & Marketing Automation).
L'objectif ici est de constituer une base de donnée, une audience, à laquelle on va aller directement s'adresser en lui apportant de la valeur afin de provoquer chez elle un intérêt.
Nurturer le propsect
Une bonne stratégie d'acquisition provoque un intérêt chez la cible mais pas nécessairement une conversion.
Afin d'augmenter la conversion d'un prospect en client, on va mettre en place une stratégie de nurturing.
Cette stratégie est différente suivant l'offre de produit ou service d'une entreprise mais elle consiste généralement à attiser l'intérêt du prospect régulièrement, via différentes campagnes et différents canaux. La conversion se fera lorsque l'on aura toucher le prospect au bon moment, au bon endroit avec la bon contenu.
Fidéliser le client
Vous avez réussi à convertir votre prospect en client ? Bravo, vous avez fait le plus facile. Un client qui fait appel à vous une fois c'est formidable. Mais un client qui revient faire appel à vous régulièrement, c'est l'objectif de toute entreprise. On parle ici de fidélisation.
Mais comment fidéliser un client ? Là encore, plusieurs solutions sont possibles :
- On peut élargir son offre de produit et/ou de service en proposant des complémentarités.
- On peut miser sur l'optimisation de l'expérience client et l'accompagnement proposé
- Mettre en place des offres exclusives et limitées (la rareté à toujours aidé à provoquer l'acte d'achat).
- ...
Quoi qu'il en soit, il faudra toujours entretenir la relation avec votre client via des campagnes de fidélisation. Un client tenu au courant et qui est placé au coeur de son business ce sent important. Et un client important est un client heureux qui ne veut pas aller voir ailleurs.
Développer le chiffre d'affaire
In fine, le véritable objectif d'une stratégie marketing, c'est de développer le chiffre d'affaire de son entreprise.
En étroite collaboration avec la division commercial, une bonne stratégie marketing est encore plus redoutable. Surtout lorsque la synergie Market/Sales est au rendez-vous.
Pourquoi faire appel à nous ?
Écoute
Pour une stratégie efficace, il est primordial d’apprendre à vous connaître : qui êtes-vous, que faites-vous, quelles sont vos valeurs ?
Transparence
Il est important que vous compreniez ce que nous faisons, quelles sont les actions que nous menons pour vous.
Ambitions
Parce qu’ensemble, on va plus loin, nous vous suggérons une vision ambitieuse de votre avenir grâce à différentes actions à mener.
Feuille de route
La stratégie que nous imaginons pour vous est le fruit d’une analyse précise et détaillée. Elle comporte toutes les étapes à mettre en place pour l'année à venir.
Application
Nous vous aidons à mettre en place cette stratégie en vous procurant et en vous paramétrant les outils nécessaires à sa réalisation.
Accompagnement
Nous vous accompagnons tout au long de cette stratégie pour vous prodiguer des conseils et optimisations en vue de vous offrir l’indépendance totale.